近几年受疫情影响，全球产业供应链受到极大冲击，过去我国低成本、规模生产等传统优势也在逐渐被削弱；与此同时，新一轮科技革命和产业变革也在驱动传统交易模式向数字化、网络化模式快速演变。

对于供应链条上各个环节的企业来讲，如何在数字经济发展和产业供应链升级的大背景下，快速打通上下游资源，降低企业管理成本与销售成本，提升企业经营效率，成为企业亟待解决的问题。

基于此背景，用友推出用友BIP采购云交易市场，搭建企业间供应链交易协同平台，打造社会化采购交易网络，以实现采供双方高效、低成本链接为核心，以提供交易撮合服务及交易全流程中的整合生态服务为抓手，赋能供应链全域采购交易业务协同，实现端到端敏捷供应链。

用友BIP采购云交易市场（以下简称平台）：是用友BIP面向采购交易的全面应用，是链接采、供企业及供应链全域生态伙伴的跨行业产业社会化采购交易服务平台；依托用友公有云强大的资源整合能力与大数据、云原生、AI、5G等先进技术，为企业提供数据服务（DaaS）、商业服务（BaaS）与软件工具服务（SaaS），横向打通企业采购到销售业务的各个管理流程，纵向贯穿从原材料供应、生产制造、仓储物流到分销零售各个环节的交易行为，实现采购交易全球化、交易流程智能化、业务协同网络化。

l 数据驱动，提升服务效率与价值

在数字化时代，数据既是数字化的基础，也决定了数字化的价值。平台以数据为立足根本，力求从数据源的真实性、数据量的丰富多样性、数据库的标准化与数据触达的及时性上保证产品及服务的领先优势，为采供双方带来更好的价值服务，实现数据驱动向采购交易全场景渗透。

l 高效链接，赋能采购全流程业务协同

当前，平台致力于链接采供双方需求，以丰富的数据沉淀为基础，搭建双方快速在线业务协同的桥梁。

1. 采购商：高效寻源，智慧管理，降低采购成本

如何实现高质量、低成本寻源，是采购方在智慧管理上的首要诉求。

2022年国资委专题会议中强调，要深入做好供应商管理信用体系建设，严格供应商准入管理和资质审查。对此，平台将确保入驻供应商的可信度作为第一道关口，建立了供应商引入、认证、分级、评价的统一管理平台，并针对供应商建立画像库，提供供应商分级应用、综合评分、履约情况、交易评价等多种功能，实现对供应商的全生命周期管理。

针对高效与低成本寻源，首先平台提供商机发布功能，采购企业可将采购信息发布到平台，通过商机匹配推送给供应商，提高商机定标率，实现采供需求快速精准匹配，促进撮合交易成功。

同时平台为采购商构建了共享供应商网络，采购企业除了可以与私域供应商进行在线业务协同，可共享平台58万家供应商资源。平台也将通过大数据算法、标签库，并结合人工定向推荐与线上线下供应商招募，将符合采购方需求的公域供应商推荐给采购企业，企业可在线邀请其成为内部供应商，对询价招标进行报价，以此实现供应商社会化招募，优化私域供应商结构，降低采购成本。

2. 供应商：拓宽获客渠道，实现营收增长

对于供应商，平台围绕满足企业获客、提效、增值诉求为核心目标提供一站式服务。

首先在获客拓源上，平台日更3万条的独家+网络商机库可以为供应商企业提供充足的项目机会；同时基于对采购商公开的采购需求的整合，通过标准品类库进行大数据系统分析，可以准确匹配供应商销售需求，将采购商机进行精准匹配，助力供应商企业实现精准营销。

传统的线下业务模式从获客到项目成交时间长、流程繁琐，供应商也较难直接触达到采购方，针对这个问题，平台为供应商企业提供采购商在线入库申请，可在平台上申请成为采购企业私域供应商，快速与采购企业进行直接对接。成为采购企业私域供应商后，还可对独家商机在线报价，报价直达采购商内部系统，由采购经理进行审核处理，减少中间环节，成交效率大大提升。

同时，为了帮采购企业与供应商企业根据自身需求，更加精准的触达对方，使采供双方进行更好的需求对接，平台每年会组织线下供需对接会、线上全品类招募会、采购大咖专访推介、定向供应商招募等类型活动，为双方提供直接交流的平台，进行采供双方精准的需求匹配，促成双方交易达成。

l 采购交易全流程生态服务，构建在线交易协作网络

在产业链融合的过程中，建立可持续生态发展联盟，打破各个产业各个业务环节的链条边界，是一项至关重要的任务。对此，用友BIP采购云交易市场整合了供应链产业链条上的优质生态资源，牵手各方生态伙伴，共建在线交易协作网络，如搭建提供间接物资采购的公共超市平台，面向采供双方的金融服务。

1. 公共超市，提升间接物资采购效率

目前平台已与国内30+优秀的B2B生态电商融合，打造社会化公共超市，将间接物资资源做整合，面向供应商提供商家入驻、产品自动上架更新等服务，面向采购商提供从注册、下单到售后的全流程一站式服务。解决企业间接物资采购寻源询价的诸多问题，提高供应方与采购方的信息对称性、提高间接物资采购效率、强化端到端的采购灵活性。

2. 金融服务，助力双方交易共赢

除了致力于直接满足采供双方交易需求，平台也在充分运用采购交易形成的辐射网络，探索发展供应链金融等新业态。

采购云交易市场与友太安联合平安保险公司，推出电子保险保函服务，针对大中型招标企业，提供线上电子保函，替代传统低效的投标保证金缴纳金，提高采购商招标效率，确保供应商资金安全。

另一项创新业务模式为动态折扣方案，是一种企业营运资金撮合的新模式。平台携手金服桥平台，将采购商期望采购的折扣率与供应商提前付款申请进行动态匹配，支持采购商通过自有资金，以提前支付货款的方式，获得供应商更优惠的货品折扣。既满足采购方降本与资金提高资金收益的诉求，又帮助供应商提前回款、解决短期现金融资问题，让资金在供应链各方间相互流通。

未来平台也将持续拉通产业链上下游，构建内容更完整、覆盖范围更广的生态服务网络，加速产业间生态融合，实现价值链优化与资源优化，使整个采购交易网络往长远、持久、创新、共赢的方向发展。

用友BIP采购云交易市场的上线，标志着用友BIP社会化采购交易网络已初步形成，平台也将秉承公司“用户之友，专业奋斗，持续创新”的价值观，加速技术创新，强化服务的深度与广度，以专业全面的价值服务让采供协同更高效，让企业交易更简单。